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Una de las grandes preguntas que tienen todos los emprendedores es el tema del precio, todos se menosprecian y no son capaces de ponerle un precio real a su trabajo, como son nuevos y no tienen experiencia creen que su servicio o producto tiene menos valor, eso pasa porque el emprendedor lo esta mirando desde su mismo prisma en el que ve a un inexperto haciendo el trabajo de un experto.

Es cierto que para empezar el precio que le pongas a tus servicios puede ser menor que el establecido para así captar clientes, pero has de pensar que si alguien acude a ti es porque cree que tu eres un experto y hay algo en ti que le ha hecho apostar por ti y no por otra persona, esta razón puede ser por una referencia de otra persona, por la localización, por un anuncio o por lo que sea, pero tienes que valorarte y demostrar que eres un experto en tu materia y que como promoción de principio vas a hacer un precio especial.

¿ y que precio le pongo a mis servicios?

Si has decidido emprender es que tienes lo necesario para ganarte la vida, así que es hora de ponerle precio a tus horas de trabajo.
Para ponerle precio a lo que haces yo te recomiendo que hagas un par de cosas:

– Competencia

Por un lado averigua que cobra tu competencia por sus servicios, con eso conseguirás tener un referente de precios sobre los que moverte, para ello acude a ellos como si fueras un cliente y preguntales sobre los precios sobre lo que tu haces, si eres capaz de emprender, seguro que también eres capaz de hacer esto, si la competencia ya te conoce, dile a algún amigo o familiar que haga el trabajo por ti, pero como siempre digo, estudia tu competencia.

– Elaboración de precios

Sino tienes ni idea de que precio poner, por la razón que sea, es cuestión de hacer numero para sacar el precio, hace unos días precisamente publique cuanto necesitas para vivir cada día. La teoría es la misma, lo primero es saber cuales son los gastos reales que necesita tu empresa para que funcione y se mantenga,
seguramente tendrás unos gastos fijos y variables, aunque tengas intención de empezar en negro es importante que tengas en cuenta los gastos de autónomo, el IVA, IRPF ya que si todo va bien, cuando te conviertas en empresa ya no serán una preocupación, ademas de gastos que tal vez podrás necesitar de local, luz, agua, impuestos, mantenimiento, ADSL, móvil, suscripciones de pago si los tienes, dominio web, servidores,etc… puede que empieces en casa y no tengas muchos de estos gastos, pero si son cosas que necesitas o necesitaras yo lo tendría en cuenta a la hora de sumar.
Ya sabes cuales son todos los gastos reales de cada cosa, es cuestión de sumar todo y añadirle el sueldo que te quieras poner (no te pases), puede que cuando lo hayas hecho te hayas hasta asustado de la cantidad de dinero que vas a necesitar, no te preocupes por eso ahora.
Ese importe lo tienes que dividir por la cantidad de días laborables que tiene un mes, estos suelen ser de 22 a 23 días, ese resultado ademas dividirlo por horas al día a las que te vas a dedicar trabajando, imagino que 8 horas, pues esa cifra es el coste que tiene tu hora de trabajo + el 21% de IVA.

También puedes coger el total y dividirlo por 160 horas, que son las equivalentes a las 40 horas semanales por 4 semanas, resultado final será mayor, pero no hay mucha diferencia.

Ej. Gastos mes
Local: 325€
Luz: 35€
Agua: 15€
ADSL: 50€
Movil: 15€
Servidor: 5€
Dominio: 1€
Autonomo: 250€
Sueldo: 800€
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Total: 1496€

Gastos / días laborables = Gasto x día
1496 / 22 = 68

Gasto x día / horas de trabajo = Precio hora de trabajo + IVA
68 / 8 = 8,5 + IVA

La hora saldría por poco más de 10 euros IVA incluido o 12 euros si lo has hecho por 160 horas

Ahora que ya sabes lo que cuesta la hora de tu trabajo, solo es cuestión de contabilizar cuantas horas te lleva hacer determinados trabajos y multiplicarle el resultado de la hora, con eso le podrás poner más o menos precio a lo que haces.

Hay muchos trabajos que el precio está muy por encima de las horas que se le dedica al igual que al revés, eso es porque no todo el mundo trabaja con las mismas herramientas, ni es igual de rápido, ni los acabados son los mismos, ademas una cosa que hace mucho variar el precio es el cache, cuanto mayor es el cache mas se tiende a cobrar, es algo que suele suceder en el mundo artístico. Puedes hacer una fotografía y que sea muy buena y te la compren por 50 euros y la puede hacer alguien muy reconocido exactamente igual y se la compren por miles de euros, el cache es algo que te tienes que ganar con mucho esfuerzo y trabajo.

Espero que te haya servido de ayuda para saber que cobrar a partir de ahora y si sigues sin tener claro que cobrar porque tal vez los números no te sales o crees que puede ser muy caro, puedes hacernos una consulta aquí o dejar un comentario.

By | 2013-11-22T21:46:30+00:00 Junio 21st, 2013|Emprendedores, Marketing|